機制設計理論 廣泛用於分析網路市場

Posted on 六月 26, 2007 | Filed Under 網路相關

美國學者赫維茲等三人獲得諾貝爾經濟學獎。對此,金管會主委、中研院院士胡勝正表示,赫維茲在美國經濟學界擁有很高的輩分與地位,事前得獎呼聲就已經很高;而赫維茲也相當熱中政治,並曾出任民主黨高階黨職。

本屆諾貝爾經濟學獎由美國學者赫維茲、馬斯金與邁爾森三人共得。據瞭解,已經高齡九十歲的赫維茲,在台灣並沒有學生;台大經濟系副教授黃貞穎,則是馬斯金在哈佛大學時期的學生。

曾經在美國任教二十多年的胡勝正表示,「機制設計理論」主要是由赫維茲率先倡議,並由馬斯金、邁爾森兩人進一步演繹發展。
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談判高手的六種特質

Posted on 六月 15, 2007 | Filed Under 業務推廣

談判是與生俱來的天賦本能,從小雖然我們都懂得和父母討價還價,不過,在競爭白熱化的商場,要成為人人稱羨的談判高手,卻需要透過訓練、執行、修正、及不斷升級的循環式學習過程,才能歷練出一種超乎常人的談判氣質與風範。
近距離觀察受過專業訓練的談判高手,可以發現他們並非天生異秉,不過卻願意放下身段學習談判,這些高手們個個謙和有禮,善解人意,進退之間又懂得堅持該有的立場,在談判桌上永遠都是可敬的對手。以下是談判高手的六種特質:
一、洞悉人性:具備包容的性格,理解人性弱點
談判始於人性,人性有光明及陰暗面,談判高手不會去利用人性弱點,反而會去包容人性的弱點,面對相對弱勢公司的談判代表,高手會更加小心避免傷及對方自尊心,不會讓對方感到被輕視或困窘。

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